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从抢购小米手机看饥饿营销a

发布时间:2019-06-09 03:49:11

等了将近半个月,小米终于是收入囊中了,让得笔者激动了老半天。在激动之余,笔者不禁想到了一个笑话:在国外到处都可以买得到的东西,在国内却是却是很少见到踪影,偶尔买到了,却是要感谢天感谢地的,直呼幸运。令笔者感到不可思议的是,在如今市场的火爆局面下,小米却是硬生生的打开了市场,并有愈演愈烈的趋势。而这一切除了小米有比较高的性价比之外,主要因素在于小米饥饿营销策略。

所谓的饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是,如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头,必然会先断粮馒头出售一个礼拜,让你心里抓挠似的想它,然后饿虎扑食。

究竟小米科技是如何把饥饿营销做到极致呢?

1、在2011年9月5日小米正式开放络预订,从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台,小米站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。

2、在配送方面,小米科技没有一次性发货,而是按照排队顺序来安排发货。前10万名用户将在10月份收到小米,排名10万至20万的用户则需要等待至11月,20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米。

3、因为泰国水灾导致部分IT产品供货紧张,小米因有零部件在泰国生产也受此影响,被判停止发货。

4、面向消费者正常销售时限量销售。12月18日凌晨,小米开始面向普通消费者直接销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,小米站称12月销售的10万库存就全部售罄。

小米销售过程似乎是非常完美了,不管从那个方面都是可以自圆其说。在此之后,小米不仅被广大消费者所期待,更是成功打响了品牌的知名度。

但是呢,凡是都是有两面性的。饥饿营销也不例外。该营销手段在带给小米科技丰厚的利益和良好的品牌形象之外,同时也给消费者带来了不少的伤害,甚至有不少消费者认为其存在着欺诈的嫌疑。

写在最后:

可以说,在饥饿营销的营销手段上,小米是做得最成功的一个。但是呢,饥饿营销是把双刃剑,用好了可以增加产品附加值,用不好则会让更多的消费者失去耐心,降低品牌信誉。因此,不管任何一种营销手段,都是要有一个度。

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