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鑫尊关店50家 地产中介走到路口

发布时间:2020-01-17 03:14:20

北京公布楼市调控细则,二手住宅成交量瞬间从2057套,变成248套;随后,又传来主流中介公司大量关闭门店的消息。这一轮调控将对北京二手房交易市场带来怎样的影响?

一个中介的新政时光

小萧是北京一家知名中介公司学院路加盟店的店长。大年初八,他的这间中介店正式开始营业。

开始营业后,他着手去年还没有办完的两笔买卖单子。一个是外地人、首套房,终于在2月14、15日,办完了所有的手续;一个是北京人、首套房,没有受到什么影响。“这个外地人在北京工作不满5年,没法提供5年的纳税凭证。”小萧说,幸亏赶在新政实施前完成了交易,不然就没有购买资格了。

除此之外,是为数不多的购房者的光顾。周末的时候多一些,平时可能一天也没有一个人来看房,平均下来一天有1-2个看房人。小萧说,现在的情况,很难说清与新政的关系,每年春节过后,都是二手房买卖的淡季,客户一般都较少。而今年的新政,正好颁布在这个明显的淡季中。

“现在我们的策略是,只要是想买的,我们都接待,先看了再说。等到真的想买的时候,再看客户有没有资格,能不能想想办法,使得客户满足购买条件。”小萧说,现在的情况和2008年时有很大的差别,当年奥运前后,一个月的时间都难得看到一个看房人,不仅没有人看房,连租房的都没有。

此外,现在的亮点是租赁。这些天,小萧的店一直都在忙于做租赁,现在每天能接待10个以上的租客,而且租金确实在上涨。“只要有房子都能租出去,租金上涨了10%左右。”小萧说,自己的店接下来会更多加强租赁业务。实际上,依以往的经验,春节之后是租赁的旺季。

这一切都显得得稀松平常。不过,小萧的发展计划却发生了巨大的变化。

小萧不仅投资了学院路这家门店,在2009年、2010年,还分别新投资了另外两家中介店。在2010年末,他打算在今年再新增 家店。但是他的这一计划很快就发生了变化。

“今年初,本来打算再开三家店,但是看现在的情况,不打算再扩张了。”小萧说,去年以来,对调控政策的预期一直都有,只是没有想到会如此严厉。而过完年以后,小萧周围的朋友经营的中介门店,就关闭了两家。一家在清河,一家在朝阳区东四环。调控的威力还没有真正显现,为何中介关店就开始了?

2010年二手房成交量上涨,但这并不意味着中介门店都能赚到钱。小萧以自己经营的三家门店举例,他的第一家门店位于学院路,成立于 年多前,第二家成立于2009年8月,第三家成立于2010年12月。2009年,市场较好,且只有一家店,是能够实现盈利的;另外新增两家店以后,短期无法盈利,反而有亏损,2010年全年平均来看,小萧基本上没有任何盈利。

小萧一开始的扩张计划,是基于今年会延续2010年的行情,但是现在预期已经改变。此外,中介门店的运营成本压力却在上升。

成本压力不断增加,而调控又影响了未来盈利的预期,这就不难理解为何经纪公司、中小投资者会选择此时关闭门店。尽管这一选择,可能会导致其在楼市回暖时,错过扩张的时机。

“现在关店,属于主动调整,等到成交量真正下滑的时候,再被动关店,损失会更大。”小萧说。他表示,会继续观察到年中,如果成交量上不去,他会考虑将两家新店关掉一家。

对于小萧来说,最近他正在寻找新的利润增长点,目前已有地产开发商在和他接触,让他代卖不受限购限制的商用物业。“接下来,我只有两个选择,一是拓展新业务,二就是收缩门店数量。”小萧说。

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